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从下沉,到增长 | 带你走入真实的下沉市场

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「在未来,我们的责任是用好资源、人才、技术,让世界更加绿色、普惠与可持续发展,同时也让它变得更加柔软和温暖。」 ——乡村教师代言人 马云

在阿里巴巴 20 周年年会上,马老师强调了可持续发展的重要性,而乡村的可持续发展无疑会为企业带来更多新机遇。

在乡村振兴浪潮到来之际,我们也将通过系列推文「从下沉,到增长」,以近期的一些调研项目为例,希望为各位伙伴提供一些新的思考。

1. 从「外来客」蜕变成「村里人」  

我们先后在通道县牙屯堡镇开展了四次调研,时间总计超过两个月。 在这个过程中,我们逐渐从一个「外来客」蜕变为「村里人」,最近一次调研返程时,灯哥(古伦村副书记)拍着我的肩膀说到:这里就是你们的第二故乡了,无论项目怎么样,你们以后都要常来。

1.1 带着满满的「成见」入村

每个人都是带着成见来看待世界的,如果你不带着成见,那你对世界就根本没有看待方式。 ——许知远

在我们的田野调研中,「成见」并不是指偏见和目的性,而是指我们在深入田野前所做的充足准备。

换句话说,无论是调研下沉市场还是乡村发展,我们都会做充分的调研规划和筹备,即,通过结构化的方式看待并分析区域发展状况。   

我们会在行前通过资料收集对当地的情况形成初步的了解,这些信息包括但不限于:人口、农业经营、收入结构、产业结构、金融服务、宗教、教育以及民俗等。

下面就以我们在通道县牙屯堡的调研,文化部分为例(仅为部分数据)来具体说明:

人口结构 全县 11 个乡镇,153 个建制村,总人口 24.17 万人,有侗、汉、苗、瑶等 24 个民族,少数民族人口占 88.1%,其中侗族人口占 77.9%。 牙屯堡镇于 2016 年实施并村,后辖 13 个行政村和 1 个居委会(合并前辖 23 个行政村和 1 个居委会),166 个村民小组,总人口 22,225 人。

产业结构 全县三次产业结构为 19.3 : 30.4 : 50.3。第一、二、三产业对经济增长的贡献率分别为 7.9%、25.3% 和 66.8%。

文化结构 通道县是湖南省成立最早的少数民族自治县,以侗族聚居为主,有灿烂的侗文化遗产和淳朴的民族风俗。 除侗族风情建筑外,侗族有以侗锦闻名的服饰文化,以侗歌、侗琵琶、侗戏等闻名的歌舞文化。此外,侗族在衣食住行、婚丧节日、家庭、生产等方面,都具有本民族独特的风俗。

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* 侗琵琶表演

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* 侗锦织艺