根据我国科学技术部门的数据统计显示，2008~2017 年我国在本土地区申请的生物技术专利数超过 16 万件，但后端转化能力较弱，每年重大科技成果平均转化率仅为 20%，其中医学科技成果转化率低于 8%，而美国和日本该比率则接近 70%。也就是说我们 100 件科学研发成果中只有不到 20 件能够真正落地造福人民；而 100 件医学技术成果更是只有不到 8 件能够进入商业运作。
其中的原因有很多，但最为突出的一点则在于科学家自身的专利转化能力较弱。
科学家
不适合创业？
在每年 1300 万户新设市场主体当中，并不缺少拥有过硬的专业技术、最前沿的市场信息和人脉资源的人，但他们却总是无法顺利在市场上获得投资。这个被称作「科学家」的群体在各自的专业领域叱咤风云，却在迈进商业市场时面临着完全不同于学术研究的挑战与困境。
在投资者的眼中，他们有着极高的不稳定性。科学家们总是在追求「更优的解法」或「更接近真理的真理」，在这个过程中他们往往无需考虑用户、成本、市场需求等外在问题，商业市场则要求用有限的资源针对市场需求找到一种更优的解决方案，本质上是在「优先考虑成本与商业价值」的条件下，进行技术突破。
布拉德利·拉尚作为一家拥有 30 年知识产权及科技成果全球转化的经验的技术转移公司 CEO，曾明确在 2019 年 8 月《科技与金融》杂志的采访中表明：「科学家应该专注于科研工作，这些技术无法真正成为能帮助人们的产品，甚至随着公司的经营受挫，技术也常常会丢失。所以我们对科学家的初创企业不感兴趣。因为这类创业项目的失败率太高, 我们通常认为其难以造福社会。」
除此之外，从实验室样品到市场商品的路径极长，在医疗行业则更为突出。实验室环境与量产环境复杂程度的区别会极大程度上影响生产的质量稳定性和成本等，这直接导致一个成功在实验室完成的样品往往需要花费 1-2 年的时间才能真正到客户手中被良好利用。
这也就应证了前清华副校长施一公先生在演讲中说到的那句话：「人不可能一边做大学教授，一边做公司的管理人员，一边还要管金融。」
是否「推动医学进步」
是一切战略准则
探针则找准行业的痛点，不断迭代出「助力科学家从 0 到 1 打造商业化运作」的发展定位。
他们不仅会为企业提供财务顾问的服务，还会为这些企业提供投后管理及企业增值服务，陪伴企业成长，提供除融资以外的更多关于治理结构、市场、品牌、人力资源、产业资源等多维度的服务。
在需要融资的企业设定下一步目标后，探针资本会帮助他们将这个目标作拆分和细化，包括分析问题预判、结果预期、解决方案等等，再结合探针资本在医疗行业的丰富资源，真正做到陪伴科学家企业全周期发展。
即便初心如此，但在这个过程中第一步也是最难的一步就在于「信任」。
普通人很难真正了解科学家每天在实验室熬到三四点只为做一次细菌培养，并且愿意为之努力坚持十几二十年的心路历程，这就直接导致了在谈及合作过程中由于专业度和共情能力不够而无法得到科学家们的信任。
—— 严晶晶 探针资本创始合伙人
为了破局，探针资本招聘了许多博士作为核心骨干，建立与科学家们沟通的通路。专业度和同理性的基础有了，互补性的价值才能得到释放。而决定是否能够和科学家长期并战的，则是价值观。
无论是科学家还是探针资本都相信「世界上没有什么事情是比去救一个人，更让人有成就感和满足感的了」，这反向也指导着探针资本将「能够推动医学进步」作为战略发展的重要支点。
因此，在选择投资对象时，是否更关注技术的创新尤为重要，其中包含两个方面，分别是 BT 和 IT。前者是以生物技术为主的硬核技术，如生物技术与芯片传感器，后者则是信息技术，其中包含人工智能与互联网大数据。
我们相信医学的进步是由技术迭代所带来的，我们不做纯商业或是服务性的企业。我们所有的产品都希望能够更系统性地支持医疗健康企业实现价值创造与价值增长。
—— 严晶晶 探针资本创始合伙人
做一个
谨慎的破坏者
进步由技术带来，创新又是技术最有价值的内核，整个医疗行业乃至中国市场都在寻求创新，而在探针的发展图谱里，「创新」又可以被具化成两个部分：微创新和突破性创新。
把一个无法治愈的癌症的发现时间从晚期提前到中期，这属于微创新的范畴，而找到治愈方式则属于从 0 到 1 的突破性创新。前者更符合商业环境，提高了医疗效率，而后者则更能推动行业发展，提高的是治疗技术。
大部分投资机构都会选择微创新项目作为投资对象，因为这些项目往往耗时较短，回报率高且不需要自己开拓消费市场，这也就间接导致了真正能推动医疗行业发展的突破性创新项目无人问津。
探针资本始终相信两种创新必须相辅相成共同生长方为良策，用微创新保证能够「活下去」，再用突破性创新去追求「行业第一」，用边缘微突破性的创新保证颠覆突破性创新，在仰望「未来医疗科技」星空的同时，也稳稳地遵循着社会当下的医疗需求，做一个谨慎的规则破坏者。
现金是不能传承的，只有资本才可以，而对于探针来说，我们正在做的就是为医疗行业积累「资本」。
—— 严晶晶 探针资本创始合伙人
无论何时，每个人都将是医疗科技的受益人；而在当下，探针资本正是那一群首先窥到未来医疗一角的人，带着强烈使命更无所顾虑地走向现实。
* 探针资本获「2022澎橙奖·年度医疗健康财务顾问机构奖」
如今市面上有很多企业对谈，或聊商业模式，或聊时代困境，而 MSC 发起「 100 个答案」 谈话栏目，旨在从横向-同一行业不同切面，纵向-老中青权利世代交替，充分展示全球企业/企业家面向探索未来进程中，既对未来抱有的好奇，又对不确定性的担忧。
他们每一家的故事，最终将集合首个展示可持续发展战略性思考的答案合集，开放给每个走向未来企业/企业家。
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