非洲是全球最年轻的大陆，超过 70% 人口年龄在 30 岁以下。在这样的结构下，许多企业本能地将目光投向中产及以上群体，寄望于快速崛起的新兴消费力。
但现实是：中产扩张缓慢，基础薄弱，而真正有广泛需求、强大粘性的，往往是被称为「金字塔底层」的庞大人群。
「他们消费薄弱」「基础匮乏」——这些判断看似合理，却忽略了一个更重要的线索：在资源有限的语境下，对功能性、高性价比产品与服务的需求，反而更为迫切，也更易形成规模效应。真正的增长，藏在那些你不曾认真对待的边缘地带。
*本文内容节选自《出海非洲：再次看见金字塔底层的财富》完整版付费报告。我们从可持续发展的必要性出发，系统解析非洲市场结构与人口潜力，识别未来十年的关键增长机会，拆解中国企业常见的三大认知陷阱，并提出适应非洲语境的增长策略与落地路径。
许多企业在布局非洲时，延续着「中产导向」的市场预设——以中高端产品和生活方式为目标锚点，面向「有支付能力」的用户群制定策略。然而，数据却讲述着另一种现实：
- 在尼日利亚，仅有 4% 的家庭年收入超过 5000 美元；
- 撒哈拉以南非洲的中产阶层仅占约 6%，大量人群被划入「漂浮阶层」（floating class），日均收入 2～10 美元之间；
- 这些用户既不具备稳定消费能力，也常因政策、通胀、失业等宏观因素而发生频繁下沉。
更值得注意的是，许多企业在建模消费者画像时，完全忽视了「金字塔底部」的存在。他们更倾向于参考城市、线上、白领等样本，以为只要设定好中产的目标群体，增长自然会发生。
但事实恰恰相反：真正广泛、稳定、刚性的需求，往往来自底层用户群。正是这些人群，在面对电力短缺、公共服务不足、物价波动等压力时，展现出对「可靠产品」「低门槛支付」「耐用功能」的极高敏感性和忠诚度。
企业一旦忽视这些群体，可能会在战略上高估「主流市场」的体量与持续性，在产品上错失「规模扩张」的支点。
在低收入人群中，「价格」从不是唯一指标。真正决定消费行为的，是产品是否契合他们的生活现实、支付节奏与社会网络。企业若能精准捕捉这一逻辑，就可能以极小单价撬动大规模市场。
报告中，我们提出「1 美元影响力模型」：如何衡量在农业、医疗、能源、清洁水务、教育等关键领域中，每 1 美元投资所带来的经济回报与社会收益，从而帮助企业做出量化的资源配置判断。
例如：
- 农业领域中，每投入 1 美元可带来高达 3.2 美元的净农民收入增长；
- 清洁水与卫生设施的投入，每 1 美元可带来 5~28 美元不等的经济与健康效益；
- 在医疗领域，1 美元的基础卫生投入，可提升人均劳动产出与 GDP 贡献 2～4 美元；
- 能源领域，每 1 美元用于替代煤油灯的太阳能设备，不仅降低照明成本，还能减少烟雾污染与二氧化碳排放；
- 教育方面，每 1 美元投资可带来约 1.3 美元的产出增量，同时提升下一代受教育程度与健康水平。
这些模型并不只是「公益机构的账本」，而是真正能被企业用于「优选资源配置」的工具。在市场起点低、回报路径长、用户付费能力有限的场景下，这类模型提供了更精细的增长判断依据。
更关键的是：这些「底层杠杆」并不只是「便宜产品」，而是通过技术、机制和支付创新，激发「1 美元」的最大潜力。
案例一：传音手机
传音旗下品牌如 itel、TECNO 与 Infinix，围绕非洲用户需求进行本地化优化：
- 多 SIM 卡切换，适应多运营商、低信号场景；
- 电池续航与抗摔强度加固，解决户外重度使用场景；
- 针对深肤色人群的美颜相机，增强文化认同感；
在这些功能驱动下，传音现已占据非洲手机市场超 30% 的份额，成为非洲真正意义上的「国民品牌」。
案例二：KickStart 与 M-KOPA
- KickStart 推出售价 35 美元的人力灌溉泵，适用于没有电力和稳定降雨的农区，通过租赁与微分期机制，使农户能在 1～2 年内回本，年增收入最高可达 950 美元；
- M-KOPA 则通过「每日支付 0.5 美元」获得太阳能照明系统与智能手机，结合移动支付工具 M-PESA，实现信贷评分、定制化计费、动态催收等闭环服务。
这些企业的核心不是在卖「廉价」，而是围绕用户的真实障碍（如支付节奏、物流不畅、信任缺失）进行系统性解决。这正是「1 美元影响力模型」的现实应用。
底层市场从来都不是「被施予」的对象，而是拥有强大适应力、自组织力与传播力的合作生态。
企业要从「为底层提供」转向「与底层共建」。真正成功的组织，往往具备三种能力：
1、嵌入式信任机制
通过社区宗教组织、村委、非政府组织等本地网络建立信任渠道，确保产品落地后能迅速被接受与传播。
2、微型服务网络
企业以「培训+赋能」的方式，推动「底层创业」：KickStart 水泵的维修工、M-KOPA 的上门售后员、Eneza 的社区教育代理人……这些角色让企业得以将轻资产嵌入高摩擦的市场中。
3、服务闭环的运营体系
比如 Eneza Education 针对偏远乡村用户，通过短信、语音等低带宽方式提供学习服务，结合家长激励机制、学习记录与奖学金等配套措施，成功吸引超过 600 万学生注册使用。
企业在这些系统中扮演的角色，不再是「输出产品」，而是「构建关系网络」。增长不是一次性售卖，而是与用户共同积累价值的过程。
非洲市场的核心挑战，从来都不是「用户买不起」，而是「企业没看见」。
真正有潜力的，不是靠大项目撬动政府通道的重型打法，而是能够在碎片化、高摩擦的环境中，找到细水长流的商业韧性。
金字塔底层不是一个「等着被填补的空白」，而是一张充满活力的复杂网络。理解他们，不是出于同情，而是源于理性商业判断。
未来的增长边界，恰恰藏在我们不曾认真对待的边缘地带。谁先理解它，谁就拥有重新定义出海逻辑的机会。