出海不是一个新话题，但因为政治、经济、技术及社会议题的变化，企业的出海正在遭受着从所未有的挑战。
可持续发展的视角成为了新的突破口。
MSC 咨询和 China Academy 共同发起「出海日记」栏目，基于我们的出海战略咨询与出海可持续发展咨询经历，于真实对话中洞悉在地的一线视角和切实情报。
亮点内容
- 企业出海，既要「做好」，也要「说」且「说好」
- 我们（四达时代集团）让中国媒体的声音 24 小时对非播出，要守住这块阵地
- 「一带一路」倡议是中国为世界发展提供的公共产品，也是推动构建人类命运共同体的生动实践
9 月 16 日，由复旦大学中国研究院和观察者网联合主办、上海春秋发展战略研究院和《东方学刊》共同协办、上海虹桥国际中央商务区支持的 2023 思想者论坛在上海举行，本届思想者论坛以「回顾与展望：‘一带一路’倡议十周年」为主题，汇聚了海内外 60 余位专家学者和企业代表。
本文内容来自于谭亚幸（MSC 咨询创始人兼 CEO）、郭子琪（四达时代集团副总裁）、张华荣（华坚集团董事长）在活动现场的发言。
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企业出海，要先「做好」，也要「说」且「说好」
*MSC 咨询创始人兼 CEO｜谭亚幸
企业出海，不是单纯地换一个地方卖东西，而是要综合考虑当地的政治、经济、文化等一系列元素。
比如从 17 个联合国可持续发展目标来看，企业出海非洲任何一个地方，都不得不考虑贫穷、就业、生物多样性、气候变化等议题。再比如，企业无论是去非洲、东南亚还是欧美国家，可能都会碰到「碳关税」问题，而这问题本质上和气候变化息息相关。
也就是说，这些与 ESG 理念（环境、社会、公司治理）相关的社会议题，现在已经大大地影响了中国企业的出海，既影响这些企业在海外的商业活动，也影响它们在当地发声的内容及方式。
然而，这些社会议题往往不在传统的中国商业的考虑范畴内。
MSC 在整体战略咨询的基础上加了一个细分领域，就是企业可持续发展。我在 2015 年和几个合伙人创业并进军这领域时，很多人都对此表示疑惑：「你在做什么？你为什么做这么一个没有人听说过的东西？」这两年来有越来越多的人听说过这一话题，越来越多的企业开始讨论社会责任，讨论如何实践联合国提出的可持续发展目标。
刚在私下聊天时，郭总（四达时代集团副总裁郭子琪）谈到，现在很多中国企业在海外做了很多好事，其中很多跟 ESG 相关。确实有中企做了，但目前这可能还只是一小部分，绝大部分企业还没有真正地行动起来。
企业要想成功出海、实现业绩增长，不是头痛医头脚痛医脚，而是要真正地去做一些事。从「没有做」到「有做」，这是第一步；第二步是，做了之后，如何从「不说」到「说」；第三步才是，如何从「说」到「说得更好」。
我们现在在推动利用数字化实现可持续发展，所以我可以结合这些，和大家分享一个具体的例子。
我刚从非洲回来，在座的各位可能不少人都去过非洲，先不说商业，仅从纯旅游的角度来谈，大家若去非洲旅游，会看到什么？
如果是跟团，旅行社会先给你发一份文档，告诉你什么事情可以做、什么事情不能做，比如会教育你，不能下越野车跟动物们互动、不能大声喧哗等等。我自己过去的时候拿到一份文档，告诉我可以看到 40 种动物，不过我哪天看到猎豹或长颈鹿，得自己打钩。
对于这些操作，我有一个想法，就是改用数字化的方式呈现，在还原内容趣味性的基础上，既低碳环保，还可以让游客深入了解如何更好地保护生物多样性。我们计划先推出中文版，后续推出全语种版本，借此发展为一个非常好的外宣案例。
等每一个游客都会使用这种方式、都会通过它了解如何更好地保护生物多样性后，再让大家知道，原来这是一家中国企业在负责，原来这背后有中国的外宣。我认为只有在这时候，大家才会真正地「respect」，而不是一上来就宣传自己做了一件好事。
「做好」之后要「说」且「说好」
共建「一带一路」难免会遇到一些现实阻碍。我出去近半年时间，跑了多个国家的很多地方，获得很多感受，其中包括一种割裂感，就是有人夸你，同时有人贬你。今天大家可能会用很多大词——如「数字化、国际关系」等来描述「一带一路」，但若进入真实世界，我们会碰到不少现实而具体的问题。
我在五年前、三年前和今年分别经历了三件事，让我获得一些新的认知。
五年前，我和一家企业客户前往非洲某国家。他们在那里有一个矿，碰到一个问题：有国际机构找来一个小朋友在那个矿的门口拍了一张照片，然后借此指责说「你用童工」。企业很无辜，但百口莫辩，因为该国际机构的逻辑是「你得证明你没有用童工」，而我们的逻辑是「你得证明我有用」，我们没有办法自证「我没有杀人」。
隔壁有个日企遇到同样的事，他们怎么反击？他们说，自己进入这地方开矿的时候，整个村庄一共有 50 多户人家，每户都参与了一个与教育相关的社会责任项目，因此他们认识每一户的人；他们自己检查了一遍，发现这小孩不属于这 50 多户中的任何一户。问题来了：这小孩是哪里来的？
这日企还使了第二招，就是把当地几户人家拉出来，让他们为该日企站台，述说自这日企进入当地，村庄的教育水平开始持续提升，因此他们不可能干出使用童工的事。
日企用一套组合拳进行强有力的反击，相比之下，中国企业什么都没有做。这是很真实的情况。
三年前，以刚果为代表的十多个国家的民众在 WhatsApp 上看到一个虚假视频，说中国人在当地卖的大米都是用塑料做的。这是不可能的事情，因为用塑料做成的大米，成本明显高于真实的大米，但是不少人无法判断。
这一视频显然也是出自别有用心的欧美所赞助的国际机构。用微信的人会看到这视频是谣言的提醒，而 WhatsApp 没有任何标记，以至于很多非洲国家的观众以为中国人真的干了这坏事，然后开始大骂中国。我们一直很被动，本来就不怎么宣传，还要被人「黑公关」。
再到今年，我国有家知名中企在非洲做光伏项目，同时在当地和联合国工业发展组织合作一个人工智能项目，帮助当地人更好地识别气候变化，其中一些数据统计也涉及贫困问题。整个项目做得非常成功，但因为联工发组织和美国的一家企业是战略合作伙伴关系，而中企没有就这项目发出任何声音，于是那家美国企业就直接跳出来，说整个项目都是他们做的。
从微观层面来谈，我一直很可惜一点，那就是无论今天数字化发展到什么阶段，我们遇到的问题还是这些问题——我们的功劳依旧被别人抢走，我们的叙事能力和手段依旧存在不足，导致我们做了很多好事却没有办法被别人知道。
这问题真的非常重要，为此我们要改变自己的策略方式。这策略方式不一定非得从政治层面入手，我们可以通过微观的自下而上的行动来解决问题，来建立和当地人的相互信任。
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我们让中国媒体的声音24小时对非播出，要守住这块阵地
*四达时代集团副总裁｜郭子琪
传媒集团四达时代从 2002 年就开始拓展非洲市场，截至目前，业务已遍及 37 个非洲国家，成为中国在非洲的一张亮眼名片。
四达时代承接了中国援非「万村通」项目，为上万个偏远村庄接入卫星电视信号，助力非洲民众联通世界，是中非合作的重要举措和共建「一带一路」民心相通的重要成果。
该项目涉及到撒哈拉以南 23 个国家、10112 个村庄。四达是作为实施方，负责实施，以及后期的运营维护。该公司自 2002 年进入非洲之后，已经「完成了 20 个国家、9512 个村落，我们的数字电视用户有 1600 多万，手机用户有3000多万，成为非洲特别是撒哈拉以南，非常重要的品牌」。
四达时代集团是「一带一路」的践行者，也是受益者，「一带一路」这十年也是四达发展最快的十年。
郭子琪感慨，作为民营企业，特别是经历疫情三年，走到今天不容易，我们让中国主流媒体声音，24 小时不间断对非播出；虽然艰难，但我们想为国家守住这块阵地，也有义务为国家战略做一点贡献。
现在越来越多的非洲人渴望了解中国，但「中国的声音在非洲还是非常微弱」。她表示，构建中国的传播体系和话语体系要重视在非建设，「希望这个想法能纳入国家战略」。
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「一带一路」倡议是中国为世界发展提供的公共产品，也是构建人类命运共同体的生动实践
*华坚集团董事长｜张华荣
「一带一路」倡议是中国为世界发展提供的公共产品，也是推动构建人类命运共同体的生动实践。这十年里，共建「一带一路」从理念到行动，发展成为实实在在的国际合作平台，建设成果丰硕、影响日益深远。
华坚集团自 1996 年成立以来，已成为全球最大的女鞋制造企业之一，并以先进的制造技术，优良的品质与服务赢得了欧美排名前 30 位的中高档女鞋品牌的青睐。然而，华坚集团并未满足于在国内的成就，而是积极响应国家「走出去」的号召，开始在非洲埃塞俄比亚投资设厂。在短短的 100 天内，华坚国际鞋城（埃塞）有限公司开业，展示了中国企业的速度，也标志着中国的工业文明平移到了埃塞。这一创举为当地提供了大量的就业机会，同时也为中国的制鞋业拓展了海外市场。
张华荣先生还强调了「一带一路」倡议对于中非关系的重要意义。他表示，中非是休戚与共的命运共同体，双方在「一带一路」框架下开展的合作富有成效，不仅促进了非洲国家的经济发展和社会进步，也为全球治理体系变革作出了重要贡献。
华坚集团不仅在商业领域取得了成功，同时也致力于履行社会责任。他们向索马里难民、聋哑学生、儿童基金会、养老院、医疗机构、妇女就业平台、当地学校和社区捐赠了约 1000 万美元的物资和资金，展现了华坚集团对公益事业的热心和投入。
华坚集团还积极推动「一带一路」倡议在非洲的实施。他们通过与当地社会的沟通与交流，促进中非人民之间的相互了解和友谊。在实施海外公益举措的同时，他们也关注本土化程度的提高，增进中非人民之间的了解和友谊。
最后，张华荣先生呼吁各方共同努力推动「一带一路」建设，加强中非友好合作，实现共同发展繁荣。他表示，华坚集团将继续为推动中非友好合作作出自己的贡献。